為何在電子商務(wù)領(lǐng)域,京東會是圍攻的對象?越關(guān)心,越不說,更加關(guān)心,面對京東的財務(wù)數(shù)據(jù),背后是什么力量在博弈?身陷“包圍”的京東正在忙活著什么?5月11日,京東商城副總裁吳聲接受了北京晨報的專訪。
“遭遇圍剿不是壞事”
北京晨報:京東為何會遭到圍剿?
吳聲:這不是壞事,說明不是京東威脅到了他人,就是京東做的足夠好,成了所有人的目標(biāo)。比如圖書,盡管去年才起步,大家視京東為攪局者,但是現(xiàn)在已經(jīng)超越了亞馬遜,僅次于當(dāng)當(dāng)。但另一方面,我們也要反思自己商業(yè)模式的可持續(xù)性,這既包括是否持續(xù)給客戶創(chuàng)造了價值,也包括盈利能力是否能夠真的去形成。
北京晨報:京東虧損成了詬病,京東是不是沒錢了?物流建設(shè)資金夠用嗎?為什么不透露財務(wù)數(shù)據(jù)?
吳聲:買地沒花多少錢,建設(shè)很耗錢,我是有選擇的,不是一口氣將錢都花完。另外,還有合作伙伴、銀行、政府合作模式等,有時沒辦法透露具體的花費情況。但很多人就說京東不成了,我很負(fù)責(zé)地講,不管虧損與否,京東的流量、用戶、商品毛利率、現(xiàn)金流等等都是正向的、健康的,毛利率雖然增長緩慢,但確實在提升。盈利控制在我們自己的節(jié)奏里。京東8年前只有36人,而今年京東第一季度就招了5000人,今年計劃招人2萬。這是剛性需求,京東缺不缺錢,答案擺在面上。
“從野蠻生長向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型”
北京晨報:蘇寧、國美開始搶占電子商務(wù)市場,京東的計劃和盈利是否受到影響?
吳聲:京東沒有必要急迫地去盈利,如果真是為了盈利數(shù)字,砍掉廣告、不招人、倉儲停工都可以實現(xiàn),很容易,但這不是長期生意。今年市場環(huán)境在變化,有些競爭,還是要犧牲一些毛利率的。但這并不是被動的,可能此前從公關(guān)的角度給人被動的感覺了。
北京晨報:面對競爭對手的價格戰(zhàn),京東還會維持此前為自己殺出一片藍(lán)海的最低價策略嗎?
吳聲:京東正在完成從野蠻生長向精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)型,低價依舊是我們的競爭優(yōu)勢。比如我在3C依然保持低價,與一些相對較高毛利的產(chǎn)品形成結(jié)構(gòu)性的平衡。打價格戰(zhàn)也好,應(yīng)對價格戰(zhàn)也好,消費者能夠一站式的體驗,是源于對正品的信賴。比如做價格促銷,京東日處理訂單50萬件,就能形成比較好的規(guī)模效應(yīng)。再比如,快遞現(xiàn)在在總的成本構(gòu)成中已經(jīng)呈下降趨勢,整體人均的配送訂單在增長。
“尊重低價,但已不是我們的核心”
北京晨報:京東定位變了?
吳聲:如今的京東代言人是孟非,廣告語是換個方式買家電。是的,如今的業(yè)態(tài)形式發(fā)生了變化。尤其年輕人對于網(wǎng)上購物的訴求發(fā)生了變化,他們已經(jīng)形成了網(wǎng)上消費形態(tài)。但“一見鐘情”最重要的還是“見”,我們目前依舊要尊重價格敏感型,尊重低價,但是不是我們的核心。
我們希望適應(yīng)業(yè)態(tài)的變化。比如大家電,就不要按照白電、黑電來分,而是按照單身白領(lǐng)、空巢老人、家庭等區(qū)分,這才是做生意。而從利潤角度來說,有些大家都賣得很便宜,假設(shè)毛利率為3%至5%,但是我包銷定制部分的毛利率卻可達(dá)到20%。