張維迎：百度革新了中小企業(yè)的營(yíng)銷方式

近日，在《創(chuàng)業(yè)家》雜志舉辦的第一期“創(chuàng)業(yè)家沙龍”上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎教授發(fā)表了《2012中小企業(yè)應(yīng)該做什么》的主題演講，面對(duì)當(dāng)下中國(guó)中小企業(yè)的困境，他表示，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷資源有限，要想取得市場(chǎng)突破不容易，百度革新了中小企業(yè)的營(yíng)銷方式，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了活力。

張維迎教授認(rèn)為，市場(chǎng)問題最終還要靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)固有規(guī)律來(lái)解決。張維迎指出，商業(yè)模式創(chuàng)新有兩條途徑，一是提高總體價(jià)值，二是降低成本。創(chuàng)新可以使成本降低。尤其是在營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新方面中小企業(yè)還大有可為，中小企業(yè)往往因?yàn)樽陨碣Y金及規(guī)模等各種限制，在推廣方面沒有太多的能力去嘗試傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，電視、平面報(bào)紙期刊巨大的投入讓他們望而生畏，即便是網(wǎng)絡(luò)廣告，也仍然只有大公司才做得起。因此很長(zhǎng)一段時(shí)間中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣方式無(wú)非是“說(shuō)破嘴，跑斷腿”(電話營(yíng)銷、上門推銷)，再或者靠散發(fā)些小廣告擴(kuò)散信息。他表示，中國(guó)有5億網(wǎng)民，百度按效果付費(fèi)的模式很大程度上解決了中小企業(yè)的推廣難題，中小企業(yè)依托搜索營(yíng)銷只要花幾千塊錢就可以足不出戶就精準(zhǔn)的讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)自己，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的走出去和規(guī)模的不斷擴(kuò)大。

全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司AC尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)絡(luò)”是所有廣告投放中投資回報(bào)率最高的方式。企業(yè)廣告投資每一元得到的總回報(bào)率為1.09、其中網(wǎng)絡(luò)為2.18、促銷為1.19、雜志為1.12、公關(guān)為1.09、電視為0.94、戶外媒體和報(bào)紙分別為0.34和0.24。而據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在所有網(wǎng)絡(luò)廣告投放中，搜索引擎占有最大的市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索營(yíng)銷作為主要網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

張維迎認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入增加，靠的是勞動(dòng)生產(chǎn)力的提升、靠的是進(jìn)步、靠的是創(chuàng)新，人類所有的發(fā)展都來(lái)源于創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷資源有限，要想取得市場(chǎng)突破不容易，與選擇動(dòng)輒需要耗資數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)元的平面、電視廣告投放相比，搜索營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)成為中小企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的營(yíng)銷手段。

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