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百恒網(wǎng)絡(luò)

南昌百恒網(wǎng)絡(luò)

南昌網(wǎng)站建設(shè)公司銷(xiāo)售有技巧:從簽單開(kāi)始學(xué)會(huì)選擇

百恒網(wǎng)絡(luò) 2013-08-10 4502

選擇大于努力,選擇不對(duì)努力白費(fèi)。的確,南昌網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)愈來(lái)愈激烈。百恒網(wǎng)絡(luò)也是一家從事南昌網(wǎng)站建設(shè)公司,我們每天都要面對(duì)眾多的網(wǎng)站建設(shè)咨詢的用戶,我們始終保持者清醒的思路。并不是所有的客戶都來(lái)者不拒,相反的,百恒網(wǎng)絡(luò)要求我們的銷(xiāo)售人員有選擇性的確定合作客戶。因?yàn)橐患夜居捎谑艿綄I(yè)水平和定位限制,總有自己所更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。百恒網(wǎng)絡(luò)是一家專注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司,盡管從事的是非?;A(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站制作,但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然保持著自己的本色和原則。在百恒網(wǎng)絡(luò),至少是謝絕以下三種類(lèi)型客戶:

1.過(guò)分追求低價(jià)的客戶

作為一家創(chuàng)業(yè)型公司,百恒網(wǎng)絡(luò)身處民營(yíng)企業(yè)深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱辛,也明白創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)公司對(duì)網(wǎng)站的投入都是預(yù)算有限的。不同的產(chǎn)品和服務(wù),怎么能用相同的價(jià)格去比較的,百恒網(wǎng)絡(luò)對(duì)于過(guò)分在乎價(jià)格而忽視品質(zhì)的客戶是放棄的。

2.想法異想天開(kāi)的客戶

在南昌網(wǎng)站建設(shè)公司百恒網(wǎng)絡(luò),每天有太多的咨詢電話,甚至一些客戶會(huì)直接登門(mén)造訪。當(dāng)然,其中大多數(shù)公司想做的網(wǎng)站無(wú)外乎是宣傳展示型的,只是一些普通的網(wǎng)站功能而已。但是百恒網(wǎng)絡(luò)同時(shí)發(fā)現(xiàn),也有很多客戶的想法很不靠譜,本身只有幾千塊錢(qián)的預(yù)算,卻要做個(gè)淘寶那樣的網(wǎng)站。要知道淘寶有25000名員工,負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有上千人,其不知道完成一個(gè)淘寶這樣的網(wǎng)站要耗費(fèi)多少人力物力,哪里是幾千元可以做的事情。想法比較可愛(ài)的客戶還有很多,比如有些客戶只有一個(gè)想法,甚至連基本的思路都沒(méi)有,就過(guò)來(lái)讓網(wǎng)站建設(shè)公司去做方案。這樣的網(wǎng)站建設(shè)方案如何做起呢?對(duì)于這樣的客戶,其實(shí)很多公司都會(huì)選擇放棄,百恒網(wǎng)絡(luò)持有同樣的觀點(diǎn)和行動(dòng)。

3.想著設(shè)計(jì)比稿的客戶

網(wǎng)站建設(shè)是典型的無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售,也就是說(shuō)客戶在支付一定的預(yù)付款之前,是看不到任何產(chǎn)品和服務(wù)的。所以客戶希望在簽合同前看到設(shè)計(jì)稿,也在情理之中,畢竟一個(gè)定制開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站總要幾千塊錢(qián)。對(duì)于這些公司百恒網(wǎng)絡(luò)一般都會(huì)與其進(jìn)行深入溝通,并根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)需求分析和網(wǎng)站建設(shè)方案。在確定合作意向之后,如果有必要百恒網(wǎng)絡(luò)還會(huì)安排設(shè)計(jì)師與客戶進(jìn)行溝通。但是百恒網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些不太正常的現(xiàn)象,有些公司做網(wǎng)站前會(huì)找十幾家公司去溝通,然后讓每家公司都出一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)方案和美術(shù)設(shè)計(jì)。其實(shí),網(wǎng)站設(shè)計(jì)并不是商務(wù)人員可以完成的,讓每家南昌網(wǎng)絡(luò)公司都出一個(gè)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行比對(duì),本身就是一種不尊重別人勞動(dòng)成果的行為。

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